作为问答社区，知乎独特的问答模式，聚集了大量知识、经验和见解。来知乎寻找答案已经成为当下互联网用户的共识。在这样的心智下，许多人养成了来知乎找答案的习惯。当知乎的问答从高科技切入到生活日常问题的时候，很多人又逐渐养成了「购物前，上知乎」的习惯。

面对天然带货属性的内容，通过文字更清晰全面地介绍产品，满足用户更精准的消费需求。因为它作为购物攻略既满足了消费者精准需求，同时也极大减少了用户决策成本。

当商品有内容带货的需求，我们应该选择哪些问题来辅助带货呢？今天的内容承接上一篇，昆明网络推广小编从5大寻找问题的渠道中，我们来寻找这「5类问题」帮我们带货。

在挑选问题的时候，我们尽量选择和消费决策直接相关的问题，那么首先就是商品所在的品类类目。

问题类型：针对商品所在品类问题选择

问题特征：问题包含品类名称

举例：品类-家用电器

选择问题：有哪些能给人带来极大幸福感的家用电器？

分析：题目自身带有品类名称「家用电器」，对问题感兴趣的用户精准锁定在类目商品。

在考虑品类之后，如果是品牌型产品或者在知乎站内有流通品牌问题的产品，可选择品牌正向问题。

问题类型：针对品牌自身问题选择

问题特征：包含「品牌」或具体的品牌名称

举例：

未限定品牌，征求品牌推荐：

• 生活用品品牌：什么牌子的卫生巾最好？

• 牛奶品牌：国内哪些品牌的牛奶可以放心地喝？

包含某一具体的品牌推荐：

• 优衣库（UNIQLO）有哪些值得买的东西？

包含两种及以上品牌对比：

• 迪奥和香奈儿，哪个品牌的香水更好闻？

大家可以考虑自己搜索购物的场景，当对某品类、或者某商品有消费需求时，中国人常说「货比三家」，那么由此站内有非常多横向测评类问题。同时，社区用户特征有一点是乐于分享经验，那么对产品使用感受也是日常流通的带货问题类型之一。

问题类型：产品推荐/安利/测评类问题

问题特征：包含具体产品的名称

举例：

包含某一具体的产品名称：

• 「X 产品的使用体验如何？」

• 「如何评价 X 产品？有什么亮点和槽点？」

• 「X 值得买吗？为什么？」

包含两种及以上的产品测评：

• 「索尼 XM3、Bose QC35 哪一款更值得入手？」

所有商品推荐都有其消费的范围对象，按目标人群属性来选择问题，精准定位商品需求用户。同时，针对促销、节日等关键节点，按场景范围来选择问题，圈定当前场景有需求的用户。

问题类型：面向场景/对象类问题

问题特征：包含具体场景或对象

举例：

包含场景「情人节」/具体对象「女朋友」

• 「情人节送什么给女朋友好？」

包含对象「女朋友」

• 「送女朋友什么礼物比较好？」

包含具体场景「大学宿舍」

• 「大学宿舍有什么神器值得推荐？」

所有商品推荐都有其消费的范围对象，按目标人群属性来选择问题，精准定位商品需求用户。同时，针对促销、节日等关键节点，按场景范围来选择问题，圈定当前场景有需求的用户。

问题类型：由平台电商推荐

问题特征：包含平台名称（比如京东、淘宝、天猫、拼多多等）

举例：

「淘宝上有哪些值得推荐的 XX？」

「京东 618 有什么值得购买的商品？」

「淘宝上有哪些小个子女装店铺值得推荐？」

五类问题是当前我们对内容带货问题的选择方向，当然，除了问题选择类型以外，对问题选择还有其他的技巧，待下篇我们继续解读内容带货的问题选择的方法～

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